第2112章（第1页）

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全部折腾下来成本没降多少，客户提供的不良回馈也占了近百分之五，结果还导致后期人工上门维护的成本又大幅度提高。

七算八算下来，现在电信对外提供的宽带服务所赚取的毛利连预期的百分之七十都没达到。

韩四海这次到华风参观也是有这块的私心，想看看林老弟有没有办法能让电信现在比较糟糕的局面得到改善。

现在国内有不少企业从电信、移动和联通手里接租服务器，然后以较低的价格和相对较好的服务参与家用宽带的竞争。

现在如果电信再不做出革新，自己将会损失很多自己的老客户。

韩四海也不敢明说自己的想法，但告诉他现在自己所使用的网关的心理价是完全够的，并且韩四海开出了比自己正在使用的网关低百分之十的成本价出来。

若是林风能给出一个比现在的网关便宜百分之二十而且符合电信提出的技术功能要求，韩四海现在手里的问题就会在下个季度迎刃而解，到时自己也可以安心去电讯总局上任。

听完韩四海的“报价”后，林风第二天上班直接跟李彬探讨了这个计划的可行性。

华风自主研发的网关都是专门提供给服务器公司以及个别商业用地上的，这一切还离不开旧金山科研中心的员工们的努力。

林风给李彬的要求很简单，只是将目前现有的工业级网关的主板改为低成本的家用网关。

李彬仔细阅览了林风给出的详细参数要求，在脑中将账算了一算就直接将报价给出：“我们如果做这个东西成本差不多是他们给的报价的百分之三十七到百分之四十之间。”

林风一听立马大喜，报价是老韩给出的，而华风也确实能做得出，那基本上可以直接跟老韩把项目谈下来了。

现在韩四海正和同事们在伍勇的陪同下游览帝王大厦，并且已经确定当天中午在附近吃饭，要到下午才有时间自由活动。

林风让李彬趁中午下班之前把立项计划做好，自己则负责起草项目合同，争取下午就能跟老韩正式洽谈项目。

李彬收到要求二话不说便冲出董事长办公室，对着研发部奔去，而林风也打开电脑起草合同明细。

当林风将合同中近一半内容赶出时，瞟了一眼门外的办公区，外面早就空无一人，员工们都已经下班打卡吃午饭了。

林风此时也回过神来，腹中也出现饥饿感，但还是埋头继续赶制合同。

下午两点时，韩四海在伍勇的转达之后准时到达林风的办公室内，而林风手中正抱着一个饭盒飞速挥动着筷子吃着。

林风看到韩四海连忙将手中的饭盒放下，咽下口中的最后一口饭后把嘴擦净，起身坐到茶几面前。

韩四海顺着林风的动作看到了茶几上的两份文件夹，分别是李彬给出的产品参数明细以及林风给出的合作项目合同。

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