朝霞阁

第329章 榨菜生意要黄（第1页）

因为榨菜制作的技术已经成熟，大家制作得心应手，能做的越来越多，干脆在后院专门砌了一个小仓库，专门用来研制榨菜。一股浓郁的榨菜香，扑面而来。几十个腌制榨菜的密封罐摆得整整齐齐。朱茯苓随便打开一个，香气扑鼻，榨菜腌制的成色也不错，吃起来味道也好。“做得挺好的，而且产量这么多，你们咋不高兴？”“多是多，可是卖不出去啊。”程娟表情皱成一团，苦笑，“实际上，这些都是没卖出去的，我们已经停工好些天，没再腌制新的了。”那就是销售渠道出了问题。“之前不是开发了很多销售渠道，跟城里的供销社和小卖部合作，签了长期供货协议吗？怎么会卖不出去？”“签的差不多都到期了，他们也不跟咱们续签，本来这些货是要给他们的。”朱茯苓皱眉，“怎么会不续签？咱们的榨菜这么好，应该很有市场才对。”“榨菜是有市场，可是……”程娟还没说完，门口就被敲响了。一道洪亮的声音传来，“怎么样？三天时间到了，卖配方的事考虑清楚了吗？”卖配方？朱茯苓心一沉。事情好像比她想象的更严重。来的有两个人，都是西装革履，看起来文质彬彬的，但是眼神却有压迫感，不像是好惹的。带头的人姓王，走上前来，笑眯眯的，可是说的话却很犀利。“你们这儿顶多算个小作坊，能卖多少钱？还不如把配方卖了，发挥更大的作用，让更多人尝到新鲜脆爽的榨菜。”“抓着配方不卖，你们这小作坊做出来的榨菜价格也压不下来，比不上我们正规厂子大批量制作的，加上现在有别的厂子也开始做榨菜，价格压得越来越低，你们根本没有优势，这不，最近做的榨菜，没有经销商买了吧？”原来如此。程家榨菜卖得红火，让有钱办厂的人注意到这块的商机，于是纷纷开发榨菜业务，分割榨菜市场。他们设备先进，员工又多，优势很明显，就能把价格压下来。为了抢占市场，价格战就打起来了，价格越压越低，形成恶性竞争。程家开发出来的市场，当然就被挤压了。就算他们做的榨菜风味再好，供销社和各大小卖部的货架被其他榨菜厂家抢占之后，不再跟他们续签，不卖他们的榨菜。于是，做好的榨菜就囤积在后院，滞销了。他们榨菜卖不出去，好不容红火起来的日子，眼看着就要被打回原形。可愁坏他们了。而那风味独特的配方却很招人眼红，毕竟榨菜是吃的，说到底还是味道取胜。几个厂家价格战打到最后，还是要靠品质才能笑到最后。而这个王老板，就看上了程家的配方。他拿出一份协议，“我出元的价格，买断你的配方。”在年代，元可不是小数目。程娟看向程忠良，程忠良却看向朱茯苓。“配方是茯苓开发的，就算要卖，也得问过茯苓的意思，咱们不能随便卖她的心血。”朱茯苓心头一暖，当下决定，榨菜这事，她要帮。她走上前去——

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