朝霞阁

第4436章（第1页）

c降价！这的确是个办法。但这需要拿钱出来拼。每一件商品都是有利润的，一件毛衣卖元，百货商场纯利润都有元以上。现在他们不要这部分利润了，或者从赚元，变成赚5元，拼着自己少赚钱，也要把顾客从亚细亚那里拉回来，是否行得通？甚至连那5块钱都不赚了，五折出售，以吸引顾客！这办法肯定是可行的。谁的钱也不是大风刮来的，同样质量的货，能少花钱买，为啥一定要多掏钱啊！但有一点，要通过降价来围剿亚细亚，几家国营百货商场必须齐心协力。哪些商品降价，降多少，降多长时间，都需要几家商场先商量好了。否则，一家傻乎乎降了，其他家不跟上，或者同样一件商品紫荆山降5元，商都百货却降6元，这就不是要围剿亚细亚，而是要内部相互厮杀、耗损。紫荆山百货的负责人姓鲁，叫鲁洪波。鲁洪波的脾气就和名字一样，一发怒时就波浪滔天。但这都是表象。没两把刷子，鲁洪波能当上紫荆山百货的负责人？他提出打价格战，其他几家都附和，既然选择了当出头的“恶人”，鲁洪波也没有藏着掖着，把自己想法说了。“亚细亚有港商背景，港商财大气粗的不缺钱，我们一打价格战，一开始能吸引到顾客，亚细亚那边肯定会跟着降价。把我们几家单独拎出来，不见得能耗的过对方，你们看亚细亚开业时花在宣传上的钱，搞个文艺汇演，我们能打年广告。”鲁洪波这话算戳中了众负责人的痛处。因为是国营商场，花起公家的钱，他们都很谨慎。在亚细亚出现前，这几家商场，一年的广告费不过才几十万华币，也就在省电视台做做广告，再印点传单发放啥的，广告手段很单一......其实也够用了，几十万的广告费是大家能接受的上限。因为大家都这样搞，谁也不觉得几十万的广告费有啥问题。直到亚细亚横空出世。开业宣传费花掉几百万，难怪能造成人潮拥挤的盛况。这也太不合群了，所以大家都看亚细亚不顺眼。就算是现在，几家商场已经看到了几百万宣传费的效果有多么好，却谁也不敢跟风效仿亚细亚的做法。比亚细亚更吸引人的宣传方式，他们也想不出来。叫他们照着亚细亚搞文艺汇演，他们请不来同样等级的港台歌星。更重要一点，如果几百万的宣传费花了，业绩表现不如亚细亚那么好，他们是没法交代的。包括鲁洪波在内的几家负责人，虽然意识到了亚细亚内部管理的与众不同，比如那些把顾客当上帝对待的热情售货员，但多年的惯性思维，还是叫他们拒绝去接受这些......承认这些比不上亚细亚，那就是承认他们能力不足，没赶在亚细亚前头想到这种卖货的方式！在计划经济时代，国营百货商店的业绩没有要求，货就摆在那里，老百姓想扯两米布都要提供‘布票’，如果有那种不要布票的零散布头，都是老百姓抢破脑袋想买的。

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